経営コンサルタントの倒産が急増している理由は、ゼロゼロ融資の返済開始、補助金バブルの崩壊、生成AIの台頭、そして業界特有の参入障壁の低さという複合的な要因が重なったためです。2024年度から2025年にかけて、経営コンサルタント業の倒産件数は過去最多を更新し、企業の経営を指導する立場にあるコンサルタント自身が次々と市場から退場するという皮肉な状況が生まれました。かつて「不況に強い」とされたコンサルティング業界で起きているこの現象は、単なる景気変動ではなく、業界全体を揺るがす構造的な地殻変動といえます。
本記事では、経営コンサルタントの倒産がなぜこれほど急増しているのか、その背景にある複数の要因を詳しく解説します。帝国データバンクや東京商工リサーチなどの信用調査機関のデータをもとに、コロナ禍がもたらした延命措置の副作用から、テクノロジーによる業界構造の変化まで、経営コンサルタント倒産急増の全貌を明らかにしていきます。
経営コンサルタント倒産急増の実態とは
経営コンサルタント業の倒産は、2024年から2025年にかけて過去最多のペースで推移しました。帝国データバンクの調査によると、2024年度の全業種における倒産件数は1万件の大台を超え、これは2013年度以来11年ぶりの高水準となりました。全業種の中でも特に深刻だったのがサービス業で、前年度比20.6％増という異常な増加率を示し、2000年度以降で最多を記録しています。
このサービス業の苦境を象徴しているのが経営コンサルタント業です。2025年1月から10月までの累計で既に146件の倒産が発生し、これは過去最多であった前年累計の159件を上回るペースでした。東京商工リサーチのデータでも、2024年の経営コンサルタント業の倒産は過去最多を記録し、前年比7.6％の増加となっています。リーマンショック時の2009年における倒産件数が109件であったことと比較すると、近年の状況がいかに深刻であるかが理解できます。
倒産形態から見える業界の脆弱性
倒産件数の増加だけでなく、その形態にも特徴的な傾向が見られました。倒産形態別に見ると、破産が全体の95.4％から96.0％を占めており、再建型の民事再生は極めて稀で、わずか1件程度にとどまりました。この数字が示すのは、経営コンサルタントというビジネスが持つ構造的な脆さです。
経営コンサルティング業は工場や在庫といった有形資産を持たず、信用と人材に依存したビジネスモデルです。そのため、一度資金ショートを起こして信用が毀損されると、事業を継続しながら再建する余地がほとんどありません。結果として、即座に法人としての消滅（破産）を迎えるケースが圧倒的多数を占めることになりました。
小規模事業者に集中する倒産の波
倒産した企業の規模別データは、この問題の本質をより鮮明に映し出しています。資本金1000万円未満、あるいは個人事業主と小規模法人というカテゴリーが、倒産全体の7割以上を占めました。負債額で見ても、1億円未満、さらには5000万円未満の小規模倒産が激増しています。
この傾向が意味するのは、アクセンチュアやデロイトといった大手の総合系ファームや戦略系ファームが倒産しているのではなく、地域の中小企業を支えてきた「町医者」的な小規模コンサルタントや、独立したばかりのフリーランス型コンサルタントが市場から排除されているということです。特に従業員数5人以下の零細企業における倒産比率が92.8％に達しているというデータは衝撃的で、組織として機能しているファームではなく、個人商店として活動してきたコンサルタントが環境変化に耐え切れずに退場していることを示しています。
彼らは豊富な内部留保を持たず、数社の主要クライアントに依存する収益構造であることが多いため、たった一つの契約終了や一つの市場トレンドの変化が致命傷となりました。また、資本金「個人＋1000万円未満」の倒産が全体の71.0％を占めていることから、創業間もない、あるいは資本基盤の脆弱なマイクロ事業者が直撃を受けたことがわかります。
地方にも広がる倒産の連鎖
倒産の波は東京や大阪といった大都市圏にとどまらず、地方にも波及しました。帝国データバンクによれば、北海道を除く全地域で倒産件数が過去10年で最多となり、特に北陸、中部、四国では全県で前年度を上回る事態となりました。四国地方で13年ぶりに倒産件数が200件を超えた事実は、地方経済のエコシステムにおいて経営コンサルタントという職種が維持できなくなっている現状を示しています。
地方都市において経営コンサルタントは地場の中小企業の重要な相談相手であり、時には金融機関とのパイプ役も果たしていました。しかし、地方経済そのものの停滞に加え、後述する補助金需要の一巡や後継者不足による顧客の廃業が直撃し、地方コンサルタントの生存基盤を掘り崩しました。地域の中小企業自体が販売不振や人手不足であえぐ中、真っ先に削減されるコストがコンサルタントへの報酬となったのです。
経営コンサル倒産急増の理由①：ゼロゼロ融資の返済開始
経営コンサルタントの倒産が2024年から2025年にかけて急増した最大の要因は、コロナ禍における延命措置の終了と、それに伴う特需の消失です。新型コロナウイルス対策として実施された実質無利子・無担保の「ゼロゼロ融資」は、多くの中小企業を救った一方で、本来市場から退出すべきであった競争力のない企業をも延命させました。これはコンサルティング業界も例外ではありませんでした。
多くの小規模コンサルタントが、コロナ禍での対面営業の停止やプロジェクトの凍結による売上減少を補うためにゼロゼロ融資を活用しました。コンサルティング業は設備投資を必要としないため、借り入れた資金は運転資金や、場合によっては経営者の生活費として消費されてしまったケースが散見されます。
2023年夏頃から本格化した返済開始時期を迎え、業績をコロナ前の水準に戻せなかったコンサルタントたちが返済原資を確保できずに行き詰まりました。帝国データバンクの分析でも、ゼロゼロ融資後倒産は高水準で推移しており、不良債権化した焦げ付き額は推計で約1244億円にのぼりました。
皮肉なことに、コンサルタント自身がクライアントに対して財務改善や資金調達のアドバイスを行っていたにもかかわらず、自社の財務規律においては甘い見通しを持っていたという現実があります。「いざとなればまた借りればいい」「景気が戻れば返せる」という楽観論は、金融機関の融資姿勢厳格化によって打ち砕かれました。抜本的な経営改善を先送りし、借金で時間を買っただけの企業が、時間の切れ目とともに退場を余儀なくされたのです。
経営コンサル倒産急増の理由②：補助金バブルの崩壊
ゼロゼロ融資と並んで深刻な影響を与えたのが、補助金バブルの崩壊です。コロナ禍において、政府は事業再構築補助金をはじめとする巨額の支援策を打ち出しました。これにより、補助金の申請支援を専門とするコンサルタントが雨後の筍のように乱立しました。
本来の経営コンサルティングとは、企業の課題を抽出し解決策を実行支援するものです。しかし、この時期に急増したコンサルタントの多くは、単なる書類作成代行業者に変質していました。着手金と採択された場合の成功報酬（補助金額の10％から15％など）を目当てに、事業の実効性を無視した「採択されるための作文」を量産するビジネスモデルが横行したのです。
補助金特需の終焉と審査厳格化
この補助金特需は2023年頃から急速に縮小しました。財務省や会計検査院からの指摘により審査が厳格化され、採択率が低下しただけでなく、補助金事務局の審査プロセスの遅延やルール変更によるトラブルが頻発しました。
その象徴的な事例として、大阪の株式会社北浜グローバル経営の倒産が挙げられます。同社は補助金申請支援で急速に業容を拡大しましたが、審査の厳格化と入金の遅れによって資金繰りが悪化し、2024年に約20億円もの負債を抱えて破綻しました。この事例は、国の施策という外部要因に依存しすぎたビジネスモデルがいかに脆弱であるかを業界全体に知らしめました。
補助金申請に特化して人員を拡大したコンサルティング会社は、特需が去った後、高止まりした人件費を支えるだけの本来のコンサルティング案件を獲得できず、固定費の重みに耐え切れずに倒産しました。これが2024年の倒産急増の直接的なトリガーの一つとなりました。
放漫経営とモラルハザードの影響
統計データの中に潜むもう一つの不穏な要因が放漫経営の増加です。2024年度において、倒産原因としての放漫経営は前年度比11.0％増となり、上半期としては過去10年で最多を記録しました。
コンサルタントの中には、補助金バブルで得た一時的な収益を事業基盤の強化ではなく、経営者個人の私的な消費や無謀な多角化に費やした者もいました。また、クライアントに対して無責任な提案を行いトラブルに発展して信用を失墜させるケースも後を絶ちませんでした。「採択されれば連絡が取れなくなる」「追加料金を不当に請求する」「書類作成の粗さが原因で不採択になる」といった悪質なコンサルタントの存在が、業界全体の信頼を損ない、真面目な小規模コンサルタントへの依頼も手控えさせる土壌を作ってしまいました。
経営コンサル倒産急増の理由③：参入障壁の低さと業界構造の問題
経営コンサルティング業界の倒産増加は、外部環境の変化だけで説明できるものではありません。業界そのものが抱える構造的な欠陥が、このタイミングで露呈したと見るべきです。
資格不要で開業できる業界特性
経営コンサルタントには、医師や弁護士のような独占業務資格が存在しません。中小企業診断士やMBA（経営学修士）といった資格はあるものの、業務を行う上で必須ではありません。極論すれば、名刺に「経営コンサルタント」と刷れば、その瞬間から誰でも開業できます。
この極めて低い参入障壁は、業界に恒常的な過当競争と玉石混交をもたらしています。特に、大企業を早期退職したシニア層や、副業ブームに乗った若手が安易にコンサルタントを名乗り、市場に参入してくるケースが後を絶ちません。彼らの多くは資本金数百万円以下の小規模事業者であり、財務基盤は極めて脆弱です。
東京商工リサーチの分析によれば、倒産したコンサルティング会社の多くは差別化された専門性を持たない汎用型の事業者でした。彼らは「経営全般の相談に乗ります」と謳いますが、それは裏を返せば「特定の強みがない」ことを意味します。顧客の課題が高度化・複雑化する中で、このような何でも屋的なコンサルタントは選ばれなくなっています。
労働集約型ビジネスの限界
コンサルティングビジネスの本質は、コンサルタント個人の知見と時間を切り売りする労働集約型産業です。このモデルには構造的なスケールの壁が存在します。
自分にしかできない仕事に固執する職人気質のコンサルタントは、自分が稼働できる時間の限界がそのまま売上の上限となります。案件が増えれば品質が低下し、品質を維持しようとすれば案件を断らざるを得ません。組織化を目指して若手を雇用しても、教育コストがかさむ上にノウハウが属人化しているため品質が安定せず、結局は経営者が現場を離れられないというジレンマに陥ります。
倒産した多くの小規模ファームは、この職人から経営者への脱皮に失敗しています。自分が現場で稼ぐことと会社を経営すること（資金繰り、人材採用、マーケティング）は全く別のスキルセットを要求されますが、その両立ができずに破綻するケースが多いのです。特に主要なクライアント1社から2社に売上の大半を依存している場合、そのクライアントの業績悪化や担当者変更が即座に自社の倒産に直結する下請け型のリスクを抱えています。
紹介頼みの営業スタイルの崩壊
かつて経営コンサルタントの仕事は紹介で回っていました。銀行からの紹介、税理士からの紹介、既存顧客からの紹介が生命線でした。しかし、この人脈依存型の営業モデルは限界を迎えています。
銀行や信用金庫自体がコンサルティング業務を内製化したり、ビジネスマッチングをシステム化したりする中で、外部の個人コンサルタントへの紹介案件は減少傾向にあります。また、ネットワーキングや交流会での名刺交換といった旧来の手法は効率が悪く、決定権者との信頼関係構築に時間がかかりすぎます。
倒産したコンサルタントの体験談からは、「SNSをやっても問い合わせが来ない」「名刺交換を何百枚しても仕事につながらない」という悲鳴が聞こえてきます。Webマーケティングやインサイドセールスといった現代的な集客手法を持たず、過去の人脈という枯渇する資源を食いつぶした先に待っていたのが、静かなる廃業でした。彼らは販売不振を理由に倒産するケースが圧倒的に多く、全体の約7割から8割を占めています。
経営コンサル倒産急増の理由④：生成AIとテクノロジーの進化
経営コンサルティング業界を襲う最大の脅威であり、かつ不可逆的な変化がテクノロジーの進化です。特に生成AIとSaaSの普及は、コンサルタントの存在意義を根底から問い直しています。
生成AIが代替するジュニアコンサルタントの仕事
ChatGPTをはじめとする生成AIの登場は、コンサルティング業務の下流工程を一瞬にして代替しつつあります。これまで若手コンサルタントが徹夜で行っていた市場調査、競合分析、議事録作成、プレゼン資料の構成案作成といった業務は、AIが数秒で、しかも一定以上の品質でこなしてしまうようになりました。SWOT分析やPEST分析といったフレームワークを用いた基本的な環境分析などは、プロンプト（指示）さえ適切ならAIの方が網羅的かつ客観的な出力を行うことさえあります。
これはファームにとって若手の育成機会の喪失とチャージ（請求単価）の正当性の喪失を意味します。顧客側もAIツールを使いこなせるようになれば、「なぜこのレポートに100万円も払わなければならないのか」という疑問を抱くのは必然です。情報の非対称性を利用して、インターネットで調べればわかるレベルの情報をパッケージして売っていたコンサルタントは、AIによって完全に無力化されました。
SaaSがもたらす安価なコンサルティング機能
SaaS（Software as a Service）の進化も大きな脅威となっています。SalesforceやHubSpot、freeeといった業務支援ツールには、既に世界中のベストプラクティス（成功事例）が機能として組み込まれています。
例えば営業管理ツールを導入すれば、そこには最も効率的な営業プロセスがテンプレートとして用意されています。わざわざ営業コンサルタントを雇ってプロセス設計を依頼しなくても、月額数千円から数万円のツールを導入しそのマニュアル通りに運用するほうが、手っ取り早く成果が出る場合が多いのです。AI機能を搭載したツールは、もはやAI秘書として営業担当者をコーチングする機能まで備えています。
SaaSベンダー自体が導入支援チーム（カスタマーサクセス）を通じて実質的なコンサルティングサービスを無料で、あるいは安価に提供していることも大きな影響を与えています。これにより、有料の外部コンサルタントの出番はツールでは対応できない特殊な課題に限定されていきました。
企業の内製化回帰
こうしたツールの普及は、企業の中にコンサルタントに頼らず自分たちでやろうという内製化のトレンドを生み出しています。特にDX推進やデジタルマーケティングの領域では、外部に丸投げするのではなく社内にノウハウを蓄積しなければ競争力を維持できないという認識が広まっています。
中小企業であってもリスキリング（学び直し）によって社員にデジタルスキルを習得させ、内製化を進める動きが加速しています。調査によればDXの戦略・企画工程で内製が多い企業は5割近くに達しており、外部委託に頼る企業よりもDX達成度が高いという結果も出ています。
外部委託費を削減し内部人材の育成に投資する経営判断が増える中で、実力のないコンサルタントとの契約は真っ先にコスト削減の対象となりました。経理業務ですらクラウド会計ソフトの普及により内製化が進んでおり、記帳代行を主業務としていた士業系コンサルタントの市場を奪っています。
経営コンサル倒産急増の理由⑤：顧客ニーズの劇的な変化
市場から退場を迫られるコンサルタントがいる一方で、成長を続けるファームも存在します。この明暗を分けているのは、顧客である企業のニーズの変化に対する適応力です。
提案から実行支援へのシフト
かつては立派な製本を施した経営診断レポートや中期経営計画書を納品するだけで数百万円の報酬が得られる時代がありました。しかし、現代の中小企業経営者はそのような紙の成果物には価値を感じなくなっています。
求められているのは、M&Aによる事業承継、DX（デジタルトランスフォーメーション）による業務改革、人事制度の抜本的見直しといった極めて具体的かつ専門的な課題解決です。しかも、単に「こうすべきだ」というアドバイス（提案）ではなく、現場に入り込んで社員と共にシステムを導入したり買収交渉を行ったりする実行支援（ハンズオン）が求められています。
倒産が増加している背景には、こうした実務に対応できないコンサルタントが多数存在することが挙げられます。べき論を語るだけの評論家的なコンサルタントは、現場の社員から反発を招き、経営者からも「口だけならAIで十分」と見限られました。現場に入り込み汗をかいて成果を出す姿勢のないコンサルタントは、市場から排除されています。
ITコンサルティング領域の二極化
中小企業のDXは一大ブームとなりましたが、その需要も一巡しよりシビアな成果が求められるフェーズに入りました。初期のDX支援はツールの導入自体が目的化していましたが、現在は導入したツールでどう利益を出すかが問われています。
ここで生き残れないのはITベンダーの代理店のような動きしかできないコンサルタントです。彼らは特定のツールを売ることにインセンティブがあるため、顧客の真の課題解決よりもツール導入を優先しがちです。結果として顧客満足度が低下し契約が継続しません。
一方でセキュリティ分野やデータ活用といった高度なIT領域では人材不足が深刻であり、この領域に対応できるコンサルタントへの需要は爆発的に伸びています。つまりITコンサルティング領域内部でも、汎用的な導入支援しかできない層は淘汰され高度専門人材だけが生き残るという二極化が進行しています。
人手不足がコンサル業界にも波及
皮肉なことに、顧客企業の人手不足を解決すべきコンサルティング会社自身が人手不足で倒産する事例も増えています。優秀なコンサルタントは引く手あまたであり、大手ファームや事業会社が高い給与で引き抜いていきます。中小のコンサルティング会社は若手を育ててもすぐに独立されたり転職されたりしてしまい、戦力が定着しません。
結果として経営者自身がいつまでも現場稼働せざるを得ず、過労で倒れたり組織崩壊を起こしたりして事業継続が困難になります。経営者の病気や死亡による倒産が2024年に過去最多を記録したことは、この問題の深刻さを物語っています。人手不足倒産は2024年度上半期で214件判明し過去最多を更新しました。コンサルティング業界においてもサービスの質を維持するための人材を確保できず、受注機会を逃したり既存案件の炎上を招いたりして信用を失うケースが増えています。
経営コンサルタント業界の今後の展望
ここまで見てきたように、経営コンサルタントの倒産急増は一過性の現象ではなく、業界が成熟し再編される過程での必然的な淘汰です。では、この荒波の中で生き残り2030年に向けて成長できるのはどのようなコンサルタントなのでしょうか。
AIを武器にできるかどうかの分岐点
AIはコンサルタントを代替する脅威であると同時に、最強の武器にもなり得ます。生き残るコンサルタントはAIをライバルではなくパートナーとして業務プロセスに組み込んでいます。
単純な調査や資料作成はAIに任せ、人間は問いを立てる力（論点設定）、クライアントの感情や政治力学を読み解く力、実行を動機づけるコミュニケーション能力に特化する必要があります。AIが出した答えをその企業の文脈（コンテキスト）に合わせて翻訳し、現場が動けるように腹落ちさせるプロセスこそが人間にしかできない付加価値となります。
AIは戦略立案においても人間を凌駕する可能性がありますが、最終的な意思決定と責任を引き受けるのは人間です。コンサルタントは情報の提供者から意思決定の伴走者へと役割を変えなければなりません。
汎用化から超専門化への転換
経営全般という看板を下ろし、ニッチな領域でのNo.1を目指す戦略が不可欠となります。例えば、建設業の2024年問題対策専門、歯科医院の採用定着専門、地方食品メーカーのEC海外展開専門といった具合に、ターゲットと課題を極限まで絞り込むことで、汎用型AIや大手ファームには真似できない深い知見と実績を提供できます。
また単なるアドバイスではなく、M&Aの仲介、人材紹介、システムの代理販売といった実利に直結する機能を併せ持つハイブリッド型のビジネスモデルへの転換も有効です。成果報酬型の導入などリスクを顧客と共有する姿勢も信頼獲得の鍵となります。
市場の二極化と業界の自浄作用
複数の市場予測レポートによれば、コンサルティング市場全体の規模は2030年に向けて拡大基調にあります。ポジティブな予測では2030年には市場規模が2.8兆円近くに達するとも見込まれています。DX需要や人的資本経営、脱炭素（GX）といった新たな経営課題が次々と生まれているからです。
しかしその果実は一部の上位企業と、鋭い武器を持った専門ブティックファームだけが享受することになるでしょう。市場規模が拡大する一方でプレーヤーの数は淘汰によって適正化されていきます。現在進行している大量倒産は、膨張しすぎた質の低い供給が整理され筋肉質な業界へと生まれ変わるための自浄作用であるといえます。
まとめ：経営コンサル倒産急増が示す教訓
経営コンサルタントの倒産急増という現象は、多くの示唆を含んでいます。それは安易な補助金依存や借金による延命がいかに危険かという教訓であり、テクノロジーが専門家の聖域を侵食し始めたという警鐘であり、そして何より顧客に対して真の価値（実利）を提供できない事業者は、たとえ「先生」と呼ばれる職業であっても容赦なく市場から退場させられるという資本主義の厳格なルールの発露です。
これからのコンサルタントに求められるのは、綺麗なパワーポイントの資料ではありません。泥臭く現場に入り込み、AIには不可能な人と人との調整を行い、顧客と共に汗をかいて利益という結果を出す力です。
生き残った者たちによって作られる新しいコンサルティング業界は、これまでよりも遥かにタフで実務的で、そして顧客にとって頼れる存在になっているはずです。経営コンサルタントの倒産急増という現象は、業界全体が真の実業として社会に認められるための試金石となっています。
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